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王老吉前四个月实现销售收入8.97亿元 同比大增30%

更新时间:2020-04-18 07:05:03

  日持久的商标第一案价值1080亿元的王老吉商标之争本月将有结果,虽然输赢未定但是市场风向已经悄然变幻。加多宝经营的红罐王老吉已开始全面去“王老吉化”。不过已经184年历史的凉茶始祖绿盒王老吉药业并未受到丝毫影响。公司前四个月实现销售收入8.97亿元,其中以绿盒王老吉为拳头虫草鹿骨丸的食品实现销售6.2亿元,以小儿七星茶为主打的药品实现销售2.8亿元,同比增长30%。

  加多宝去意已决?绿盒独扛王老吉大旗

  据悉,从去年年底开始,加多宝就开始“去王老吉化”。红罐包装上一面是“王老吉”,一面打着“加多宝”,从3月份起全面放弃的王老吉商标,在其新的广告宣传上,已经不在出现任何和“王老吉”相关的字眼。有广告公司监测数据显示,仅4月份加多宝投入的广告费用就高达4个亿。据其经销商透露,近期新出的部分红罐包装上已经没有“王老吉”字样。而且今年加多宝的销售目标也大幅下调。这一行为让很多经销商感叹:加多宝“去意已决”?

  据悉,目前凉茶主要有三大渠道,虫草鹿骨丸旗舰店、卖场等现代渠道、士多、小卖店等传统渠道和餐饮渠道。市场上除了红罐、绿盒外,还有10多个凉茶牌子。之前红绿两种王老吉虽在商标上有分歧,但是市场上仍协同作战,共同御敌,在广告语上“王老吉还有盒装”以借力红罐的宣传攻势。加多宝放弃王老吉品牌宣传之后,绿盒独自扛起了王老吉大旗,据悉,在虫草鹿骨丸定位上绿盒以“健康”、“清爽”和“实惠”为卖点主打家庭消费。目前新一期的广告片已经制作完毕,“凉茶就喝王老吉”成为新的广告语,据悉该广告即将在央视投放。

  王老吉药业近日还将品牌创始人凉茶始祖王泽邦老先生的头像树立在厂部,以彰显正宗凉茶的江湖地位。

  食品药品双轮驱动

  不过令人欣慰的是,王老吉药业并没有因加多宝品牌宣传上的退缩而影响了成长的步伐。据悉今年前四个月,王老吉实现开门红,全部实现销售8.97亿元,其中食品实现销售6.2亿元,药品实现销售近2.8亿元。

  王老吉药业总裁方广宏向记者透露,药品第一季度业绩的取得主要得益于两方面原因,一个是省外市场的飞速扩张,今年第一季度,王老吉药品的外省市场份额已经占到28%。另一个原因方广宏将其归功于团队,“第一季度销售团队离职率只有1%,创历史新低。整个销售队伍稳定而且有冲劲。”方广宏表示,接下来将继续深耕华南市场,渠道下沉到县镇,同时大力开拓省外市场。另外,在小儿七星茶销售实现大幅增长之后,王老吉今年还将推出儿童保济口服液,形成新的虫草鹿骨丸线组合,打造儿童中成药第一品牌。

  绿盒或将迎来销量井喷

  而在食品方面,盒装王老吉继续突飞猛进,在第一季度饮料业大环境整体疲软的形式下,绿盒实现了28%的增长。“这主要是因为去年11月,绿盒已经率先完成全年任务,开始为今年的销售储备能量,紧紧抓住了春节礼品市场和家庭消费。”方广宏说。

  现在关于王老吉商标的红绿之争已经到了收官地步,不日将有结果出来。有业内人士分析,加多宝全面“去王老吉”其实传递的信号已经很明显。一旦加多宝败诉,不再使用王老吉商标,其所带来的市场空缺很大程度上将由绿盒王老吉来将补充。而目前凉茶销售旺季已经到来,短期内绿盒或将实现销售大规模上涨。公司近日还提高了今年的销售目标。记者从侧面了解到,五一期间很多员工都没有休息,都在积极备战,迎接即将到来的热卖。而在产能方面也做足了准备,两条新的生产线下个月就会正式投产,产量至少500万标箱一年。

  而广药集团新成立的王老吉大健康公司也一刻不停地做准备,记者从广药集团网站上发现,公司正在特薪招揽3000人马,提出将在红绿之争的特殊时期以特殊政策、特殊薪酬广招快消类人才。

(责任编辑:王小楠)

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