虫草鹿骨丸新闻中心返回> 

区域市场业务员销售技巧六大步骤(上)

更新时间:2019-07-25 19:05:08

  做销售掌握市场信息在营销中非常重要,有的时候可以采用非常规的手法,有的时候可以实现跳跃式发展。中华牛宝公司--具体根据实际情况而定接下来小编为大家详情介绍区域市场营销技巧六大步骤,仅供大家中华牛宝真实感受考。详情以实际状态为标准.

      区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份;也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说,区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为,可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作:

      一、划分区域市场,确定策略目标

      首先,确定范围,定位类型,区域营销策略具体化。

      通常来讲,市场与销售的开拓,总是存在一个逐步扩展的过程,很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业,不同中华牛宝结构的企业,必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。

      在具体确定了区域范围后,必须对区域市场进行分类定位,划分出不同的区域类型,如大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域。不同类型的区域,推行不同的营销策略:

      1、大本营区域是公司绝对占领(市场占有率在60%以上)的区域,对这类区域公司必须确保投入,将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场层面进行深度分销,牢固地占领终端网络对区域市场进行精耕细作;

      2、根据地区域是公司绝对控制(市场占有率在40%以上)的区域,对这类区域公司应该重点投入,采取经销商与终端相结合的渠道策略(30%投入花在经销商身上70%投入花在终端上),有重点、针对性地与竞争对手开展竞争;

      3、运动区域是公司没有相应的投入在短期内不容易占据主导地位的区域,因此,好避实就虚与对手开展竞争,在渠道上以零售终端带动经销商上量为主(70%投入花在经销商身上30%投入花在终端上),力争将市场占有率控制在20%左右;

      4、游击区域是公司还没有客户基础的市场,对这类区域公司没有必要投入人财物力,采取现款现货的营销模式即可。

      其次,进行区域细分,确定每个分区的具体业务拓展目标。

      在确定了区域范围后,再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素,将该区域进一步细分为若干个分区。并具体确定每个分区的市场开发和中华牛宝推广进度、目标任务(含销售数量和销售金额)、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。如某中华牛宝生产企业将全国分为华中、华南、华北、华东等大区;再进一步又将华中分为河南、江西、安徽、湖南、重庆、湖北六个分区;其中湖北分区以“九州通”“新龙”等经销商、以“中联”“马应龙”“同济堂”“三九”等零售终端为目标客户,力争在2004年年底前实现销售额500万元,市场份额达到50%以上。

      二、深入实际调查,建立客户档案

      虽然确定了分区内的目标经销商和零售终端等分销客户的名称,但此时我们可能对它还一无所知或知有不尽,这就要求我们的业务人员必须进一步开展深入实际的调查工作,详细、真实地了解它们的相关情况。

  通常的做法是建立目标客户档案。客户建档工作有三点值得注意:

      第一,档案信息必须全面详细。客户档案所反应的客户信息,是我们对该客户确定一对一的具体销售政策的重要依据。因此,档案的建立,除了客户名称、地址、联系人、电话这些基本的信息之外,还应包括它的经营特色、行业地位和影响力、分销能力、资金实力、商业信誉、与本公司的合作意向等这些更为深层次的因素。

      第二,档案内容必须真实。这就要求业务人员的调查工作必须深入实际,那些为了应付检查而闭门造车胡编乱造客户档案的做法是要不得的。

      第三,对已建立的档案要进行动态管理。建立客户档案并不是一项一劳永逸的工作,在开拓市场之初填完一张表后就让它在文件柜里睡大觉,这样的档案对我们的营销工作毫无帮助。我们的业务人员需要通过高频率拜访,及时获悉客户各方面的变更和变动,将对应的档案信息内容更新,做到与市场实际与客户实际相吻合。

      三、目标内部分解,指标责任到人

      每一个分区,才是一个公司基层的营销团队。虽然这个团队可能只有为数极少的2-3个人,但我们仍有必要将销售目标和任务落实到这个分区的每一个业务人员身上,而不是仅仅摊派到分区,更不是只停留在区域分公司。从公司到区域,从区域到分区,分区到个人,才是一条营销目标内部分解的完整路线。

      指标责任到人,一方面可以确保目标计划实现的可能性,因为它将长远目标和整体目标细分为近期目标和局部目标后,化远为近化大为小,更能让业务人员看到完成任务的希望,更能鼓舞士气。另一方面还可以真实地评估每一个业务人员的销售业绩。因为某一个区域或分区没有完成销售目标任务,并不等于该区域或分区内部所有的业务人员没有完成任务。考核到人,有利于激励先进鞭策落后,有利于发现和培养新的业务骨干,有利于防止区域营销团队过早老化。

      为了促进每个业务员尽可能多地完成销售任务,可以以月、季、年为赛期,以区域市场甚至以公司为赛区,开展业务人员销售竞赛活动,让业务员在学比赶超的愉快氛围中轻松完成任务。

 

虫草鹿骨丸

虫草鹿骨丸虫草鹿骨丸官网虫草鹿骨丸官方网站
虫草鹿骨丸产品介绍
虫草鹿骨丸由厂家郑州智满药业有限公司采用药食同源的虫夏草菌丝体、全蝎、鹿骨粉、乌梢蛇、蝮蛇、黄精、木瓜、甘草等多种天然名贵中草药材炼制而成。虫草鹿骨丸对风湿、类风湿性关节炎、椎间盘突出、腰肌劳损、骨质增生、肩周炎、四肢麻木、酸凉痛胀等人群具有良好的康复保健作用。虫草鹿骨丸秘方源自千年医学珍藏,经科学配比,运用现代生物技术精制而成,具有祛风止痛、通经止痛、祛风驱湿、活血化淤、强筋壮骨的神奇功效。
虫草鹿骨丸图片说明
虫草鹿骨丸原理说明
成分分析
虫草鹿骨丸主要成分有哪些?
虫夏草菌丝体、全蝎、鹿骨粉、乌梢蛇、蝮蛇、黄精、木瓜、甘草等 虫草鹿骨丸有副作用吗
用法用量
虫草鹿骨丸你用对了吗?正确使用可达事半功倍之效:
口服,一次1袋,每日1-2次。早晚饭后温开水送服。(10盒为一疗程))
病史在两年以下服用1-2个疗程
病史在3-5年 服用2-3个疗程
病史在5-10年 服用3-4个疗程
虫草鹿骨丸效果怎么样
适用人群
什么人迫切需要虫草鹿骨丸?请关注以下几种人群:
主要适用于风湿、类风湿、关节炎、末梢神经炎、脊柱炎、骨关节炎、股骨头坏死、四肢麻木、强直僵硬、酸沉无力、产后风寒、痛风、颈椎病、骨质增生、颈、腰椎间盘突出、腰腿疼、坐骨神经痛、腰肌劳损、骨刺、神经性头疼、肌肉疼、全身痛、跌打损伤及不明原因的各种疼痛等症状人群。
虫草鹿骨丸厂家直销
厂家介绍
虫草鹿骨丸是由郑州智满药业有限公司生产,公司成立于2002年,是一家集医药保健品科研、生产、加盟销售为一体的国家高新技术企业。公司正式运作以来本着“诚信为人,疗效文本,善行天下”的拓展理念,把健康及健康的理念知识服务于大众,带动学子就业及失业人群再就业,并为广大创业者提供良好信誉的创业平台。 虫草鹿骨丸正品保证
虫草鹿骨丸成分功效
【冬虫夏草菌丝体】补肺益肾,止血化痰。用于:久咳虚喘,劳嗽咯血,阳W遗精,腰膝酸痛。
【全蝎】蝎毒具有祛风、解毒、止痛、通络的功效,对食道唉、肝唉、结肠唉等有一定疗效。
【鹿骨粉】有养血通络、强筋壮骨、生精益髓的功效。
【乌梢蛇】味甘,性平。功效:祛风通络,定惊。主治风湿痹痛,惊痫,皮肤疥癣,面疮,麻风等病症。
【蝮蛇】具有祛风湿、透筋骨、定惊搐的功效。
【黄精】补气养阴,健脾,润肺,益肾。用于:脾胃虚弱,体倦乏力,口干食少,肺虚燥咳,精血不足,内热消渴。
【木瓜】消食,驱虫,清热,祛风;主治胃痛,消化不良,肺热干咳,乳汁不通,湿疹,寄生虫病,手脚痉挛疼痛等病症。
【甘草】补脾益气,清热解毒,祛痰止咳,缓急止痛,调和诸药。用于:脾胃虚弱,倦怠乏力,心悸气短,咳嗽痰多,脘腹、四肢挛急疼痛,痈肿疮毒,缓解药物毒性、烈性。 虫草鹿骨丸有用吗
虫草鹿骨丸说明书
虫草鹿骨丸10盒送2盒为一个周期,能用72天左右。由于虫草鹿骨丸所选材料的天然性和独特性,保证了虫草鹿骨丸在针对康复保健风湿骨病等问题方面的神奇表现!
【商品名称】虫草鹿骨丸
【产品全称】郑州智满虫草鹿骨丸
【保健功能】祛风止痛、通经止痛、祛风驱湿、活血化淤、强筋壮骨
【禁用人群】儿童、孕妇、心脏病患者禁用
【产品规格】3克×12袋/盒
【储藏方法】密封保存,置阴凉干燥处
【有效日期】24个月(最近6个月内生产)
【执行标准】Q/HNZM 022-2008
【批准文号】豫卫食证字(2008)第410000-000056号
【生产厂家】郑州智满药业有限公司
【厂家地址】国家郑州高新技术产业开发区欢河工业园
温馨提示:本网站为虫草鹿骨丸厂家唯一授权官方网站,支持7天内无理由退换货。 虫草鹿骨丸价格套餐
虫草鹿骨丸在线订购下单

返回首页 在线下单 电话订购